Wydział Budownictwa i Inżynierii Środowiska - Budownictwo - inżynier europejski (S1)
Sylabus przedmiotu Negocjacje w biznesie:
Informacje podstawowe
| Kierunek studiów | Budownictwo - inżynier europejski | ||
|---|---|---|---|
| Forma studiów | studia stacjonarne | Poziom | pierwszego stopnia |
| Tytuł zawodowy absolwenta | inżynier | ||
| Obszary studiów | charakterystyki PRK, kompetencje inżynierskie PRK | ||
| Profil | ogólnoakademicki | ||
| Moduł | — | ||
| Przedmiot | Negocjacje w biznesie | ||
| Specjalność | przedmiot wspólny | ||
| Jednostka prowadząca | Katedra Inżynierii Budowlanej i Komunikacyjnej | ||
| Nauczyciel odpowiedzialny | Wiesława Cieślewicz <Wieslawa.Cieslewicz@zut.edu.pl> | ||
| Inni nauczyciele | Wiesława Cieślewicz <Wieslawa.Cieslewicz@zut.edu.pl> | ||
| ECTS (planowane) | 2,0 | ECTS (formy) | 2,0 |
| Forma zaliczenia | zaliczenie | Język | polski |
| Blok obieralny | 18 | Grupa obieralna | 1 |
Formy dydaktyczne
Wymagania wstępne
| KOD | Wymaganie wstępne |
|---|---|
| W-1 | brak |
Cele przedmiotu
| KOD | Cel modułu/przedmiotu |
|---|---|
| C-1 | Przekazanie wiedzy teoretycznej i praktycznej z zakresu negocjacji w biznesie. Przygotowanie studentów do prowadzenia rozmów negocjacyjnych poprzez m.in. poznanie podstawowych zasad procesu komunikowania się z kontrahentami, poznanie i zrozumienie zachowań negocjacyjnych oraz technik współczesnych negocjacji biznesowych, nawiązywania korzystnych kontaktów handlowych, dochodzenia do porozumienia biznesowego. |
Treści programowe z podziałem na formy zajęć
| KOD | Treść programowa | Godziny |
|---|---|---|
| ćwiczenia audytoryjne | ||
| T-A-1 | Sylwetka negocjatora (cechy pożądane i niepożądane). Zespoół negocjacyjny i role poszczególnych uczestników/The silhouette of a negotiator (desirable and undesirable characteristics). Negotiation team and the roles of individual participants | 4 |
| T-A-2 | Negocjacje w biznesie: kryteria, style negocjacji, taktyki i techniki negocjacyjne, BATNA/Negotiation in business: criteria, negotiation styles, negotiation tactics and techniques, BATNA. | 5 |
| T-A-3 | Komunikacja w negocjacjach biznesowych. Dopasowanie niewerbalne i werbalne. Komunikacja niewerbalna i werbalna. Dominacja/Communication in business negotiations. Non-verbal and verbal matching. Non-verbal and verbal communication. Dominance | 4 |
| T-A-4 | Zaliczenie ćwiczeń/Passing the exercises | 2 |
| 15 | ||
| wykłady | ||
| T-W-1 | Pojęcie, istota, geneza negocjacji, sylwetka negocjatora (cechy pożądane i niepożądane). Skład zespołu negocjacyjnego i role poszczególnych uczestników/Concept, essence, origins of negotiation, silhouette of a negotiator (desirable and undesirable characteristics). The composition of the negotiation team and the roles of the different participants | 3 |
| T-W-2 | Definicja negocjacji. Negocjacje w biznesie - rodzaje i kryteria ich wyodrębniania. Style negocjacji, taktyki i techniki negocjacyjne. Najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia – BATNA/Definition of negotiation. Negotiation in business - types and criteria for distinguishing them. Negotiation styles, tactics and techniques. The best alternative to a negotiated agreement - BATNA | 4 |
| T-W-3 | Fazy procesu negocjacji. Istota i elementy komunikacji w negocjacjach biznesowych. Dopasowanie niewerbalne i werbalne. Komunikacja niewerbalna i werbalna. Dominacja w negocjacjach/Phases of the negotiation process. The essence and elements of communication in business negotiations. Non-verbal and verbal matching. Non-verbal and verbal communication. Dominance in negotiation | 4 |
| T-W-4 | Autoprezentacja jako obszar komunikacji i negocjacji w biznesie. Komunikacja i negocjacje w biznesie w rożnych kulturach świata/Self-presentation as an area of communication and negotiation in business. Communication and negotiation in business in different world cultures | 3 |
| T-W-5 | Zaliczenie wykładów/Passing the lectures | 1 |
| 15 | ||
Obciążenie pracą studenta - formy aktywności
| KOD | Forma aktywności | Godziny |
|---|---|---|
| ćwiczenia audytoryjne | ||
| A-A-1 | Uczestnictwo w ćwiczeniach/Participation in the exercises | 15 |
| A-A-2 | Przygotowanie do zaliczenia/Preparation for passing the exercises | 9 |
| A-A-3 | Udział w konsultacjach/Participation in the consultation | 1 |
| 25 | ||
| wykłady | ||
| A-W-1 | Udział w wykładach/Participation in the lectures | 15 |
| A-W-2 | Przygotowanie do zaliczenia/Preparation for passing the lectures | 9 |
| A-W-3 | Udział w konsultacjach/Participation in the consultation | 1 |
| 25 | ||
Metody nauczania / narzędzia dydaktyczne
| KOD | Metoda nauczania / narzędzie dydaktyczne |
|---|---|
| M-1 | wykład informacyjny, wykład problemowy, dyskusja dydaktyczna |
| M-2 | metoda przypadków, metoda sytuacyjna, inscenizacja, gry dydaktyczne, |
Sposoby oceny
| KOD | Sposób oceny |
|---|---|
| S-1 | Ocena podsumowująca: Zaliczenie pisemne ćwiczeń. |
| S-2 | Ocena podsumowująca: Pisemne zalicznie wykładów. |
Zamierzone efekty uczenia się - wiedza
| Zamierzone efekty uczenia się | Odniesienie do efektów kształcenia dla kierunku studiów | Odniesienie do efektów zdefiniowanych dla obszaru kształcenia | Odniesienie do efektów uczenia się prowadzących do uzyskania tytułu zawodowego inżyniera | Cel przedmiotu | Treści programowe | Metody nauczania | Sposób oceny |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| BIE_1A_D/17-2_W01 Ma podstawową wiedzę na temat zasad prowadzenia negocjacji w biznesie | BIE_1A_W06 | — | — | C-1 | T-W-2, T-W-4, T-W-1, T-W-3, T-A-1, T-A-2, T-A-3 | M-1, M-2 | S-1, S-2 |
Zamierzone efekty uczenia się - umiejętności
| Zamierzone efekty uczenia się | Odniesienie do efektów kształcenia dla kierunku studiów | Odniesienie do efektów zdefiniowanych dla obszaru kształcenia | Odniesienie do efektów uczenia się prowadzących do uzyskania tytułu zawodowego inżyniera | Cel przedmiotu | Treści programowe | Metody nauczania | Sposób oceny |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| BIE_1A_D/17-2_U01 Ma umiejętność zaplanowania i przeprowadzenia negocjacji biznesowych | BIE_1A_U10 | — | — | C-1 | T-A-1, T-A-2, T-A-3 | M-2 | S-2 |
Zamierzone efekty uczenia się - inne kompetencje społeczne i personalne
| Zamierzone efekty uczenia się | Odniesienie do efektów kształcenia dla kierunku studiów | Odniesienie do efektów zdefiniowanych dla obszaru kształcenia | Odniesienie do efektów uczenia się prowadzących do uzyskania tytułu zawodowego inżyniera | Cel przedmiotu | Treści programowe | Metody nauczania | Sposób oceny |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| BIE_1A_D/17-2_K01 Ma świadomość odpowiedzialności za pracę własną oraz gotowość podporządkowania się zasadom pracy w zespole i ponoszenia odpowiedzialności za wspólnie realizowane zadania | BIE_1A_K03 | — | — | C-1 | T-A-1, T-A-2, T-A-3 | M-2 | S-2 |
Kryterium oceny - wiedza
| Efekt uczenia się | Ocena | Kryterium oceny |
|---|---|---|
| BIE_1A_D/17-2_W01 Ma podstawową wiedzę na temat zasad prowadzenia negocjacji w biznesie | 2,0 | |
| 3,0 | Student potrafi objaśnić zasady prowadzenia negocjacji biznesowych, rozpoznaje i tłumaczy ich skutki w biznesie/działałalności gospodarczej | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 |
Kryterium oceny - umiejętności
| Efekt uczenia się | Ocena | Kryterium oceny |
|---|---|---|
| BIE_1A_D/17-2_U01 Ma umiejętność zaplanowania i przeprowadzenia negocjacji biznesowych | 2,0 | |
| 3,0 | Student potrafi zaplanować negocjacje biznesowe | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 |
Kryterium oceny - inne kompetencje społeczne i personalne
| Efekt uczenia się | Ocena | Kryterium oceny |
|---|---|---|
| BIE_1A_D/17-2_K01 Ma świadomość odpowiedzialności za pracę własną oraz gotowość podporządkowania się zasadom pracy w zespole i ponoszenia odpowiedzialności za wspólnie realizowane zadania | 2,0 | |
| 3,0 | Student ma świadomość znaczenia pracy zespołowej i właściwej komunikacji w trakcie prowadzenia negocjacji biznesowych | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 |
Literatura podstawowa
- Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Wyd. Antykwa, Warszawa, 2005
- J. Kamiński, Negocjacje. Techniki rozwiązywania konfliktów, Wyd. Poltext, Warszawa, 2002
- E. Drzewiecka, Negocjacje w biznesie, C.H.Beck, Warszawa, 2007
- G. Rosa, Komunikacja i negocjacje w biznesie, WNUS, Szczecin, 2009
Literatura dodatkowa
- E. W. Radecki, Konflikty i ich rozwiązywanie, WSIE w Szczecinie, Szczecin, 2010
- A. Heeper, M. Schmidt, Negocjacje handlowe, BC Edukacja, Warszawa, 2008
- R. A. Rządca, Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa, 2009
- M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Difin, Warszawa, 2009
- Agnieszka Siewiera, Analiza ryzyka w procesie zarządzania projektem budowlanym, Wn US, Szczecin, 2018
- Agnieszka Siewiera, Certyfikacja wielokryterialna jako narzędzie realizacji koncepcji CSV na przykładzie budowlanych projektów inwestycyjnych, W UG, Gdańsk, 2020
- W.Cieślewicz, Rozwój specjalnych stref ekonomicznych w Polsce, Prace Naukowe AE we Wrocławiu, Wrocław, 2012