Wydział Ekonomiczny - Turystyka i rekreacja (S1)
Sylabus przedmiotu Komunikacja społeczna i negocjacje w biznesie:
Informacje podstawowe
| Kierunek studiów | Turystyka i rekreacja | ||
|---|---|---|---|
| Forma studiów | studia stacjonarne | Poziom | pierwszego stopnia |
| Tytuł zawodowy absolwenta | licencjat | ||
| Obszary studiów | nauk przyrodniczych, nauk społecznych | ||
| Profil | ogólnoakademicki | ||
| Moduł | — | ||
| Przedmiot | Komunikacja społeczna i negocjacje w biznesie | ||
| Specjalność | przedmiot wspólny | ||
| Jednostka prowadząca | Zakład Polityki Gospodarczej i Turystyki | ||
| Nauczyciel odpowiedzialny | Marlena Prochorowicz <Marlena.Prochorowicz@zut.edu.pl> | ||
| Inni nauczyciele | Bogusław Stankiewicz <Boguslaw.Stankiewicz@zut.edu.pl> | ||
| ECTS (planowane) | 3,0 | ECTS (formy) | 3,0 |
| Forma zaliczenia | zaliczenie | Język | polski |
| Blok obieralny | — | Grupa obieralna | — |
Formy dydaktyczne
Wymagania wstępne
| KOD | Wymaganie wstępne |
|---|---|
| W-1 | Przedmiot ma charakter przedmiotu podstawowego, nie wymaga wiadomości wstępnych poza umiejętnością komunikowania się |
Cele przedmiotu
| KOD | Cel modułu/przedmiotu |
|---|---|
| C-1 | Zdobycie umiejętności komunikowania się z różnymi grupami ludzi |
| C-2 | Poznanie technik społecznego komunikowania się oraz technik negocjacji |
Treści programowe z podziałem na formy zajęć
| KOD | Treść programowa | Godziny |
|---|---|---|
| ćwiczenia audytoryjne | ||
| T-A-1 | Sztuka komunikaci, istota i zasady komunikacji, | 1 |
| T-A-2 | Komunikacja werbakna i niewerbalna.Techniki komunikowania się. Znaczenie umiejętności | 1 |
| T-A-3 | Doskonalenie umiejętności "odczytywania" innych i wyrażania siebie. | 1 |
| T-A-4 | Motywacja społeczna, umiejętność społeczna.Ważne zasady w perswazji. | 2 |
| T-A-5 | Kształtowanie wizerunku firmy.Budowanie własnego wizerunku. | 1 |
| T-A-6 | Promocja jako proces komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem. | 1 |
| T-A-7 | Public Relations. Informacje prasowe i internetowe. Wydarzenia medialne | 1 |
| T-A-8 | Protokół dyplomatyczny. Precedencja. Konferencja prasowa. | 1 |
| T-A-9 | Czy etyka w biznesie jest potrzebna? | 1 |
| T-A-10 | Przygotowanie do negocjacji. Rozpoczęcie kontaktu z partnerem (budowanie zaufania, wiarygodność) | 2 |
| T-A-11 | Asertywność - niezbędne narzędzie negocjatora. Mowa ciala w negocjacjach. | 1 |
| T-A-12 | Negocjacje miękkie i twarde. Sztuka kompromisu. | 1 |
| T-A-13 | Podstawowe i pożądane cechy dla negocjatora. Rady dla negocjatorów | 2 |
| T-A-14 | Etyka i etykieta. Etykieta w interesach międzynarodowych. Komunikacja międzykulturowa | 2 |
| T-A-15 | Kodeksy etyczne, ich struktura i treść. Dress code w biznesie. | 2 |
| 20 | ||
| wykłady | ||
| T-W-1 | Sztuka komunikacji, istota i zasady komunikacji, | 1 |
| T-W-2 | Komunikacja werbalna i niewerbalna.Techniki komunikowania się. Znaczenie umiejętności interpersonalnych | 2 |
| T-W-3 | Public Relations. Informacje prasowe i internetowe. Wydarzenia medialne | 1 |
| T-W-4 | Protokół dyplomatyczny. Precedencja. Konferencja prasowa. | 1 |
| T-W-5 | Asertywność - niezbędne narzędzie negocjatora. Mowa ciala w negocjacjach. | 1 |
| T-W-6 | Negocjacje miękkie i twarde. Sztuka kompromisu. | 1 |
| T-W-7 | Etyka i etykieta. Etykieta w interesach międzynarodowych. Komunikacja międzykulturowa | 2 |
| T-W-8 | Kodeksy etyczne, ich struktura i treść. Dress code w biznesie. | 1 |
| 10 | ||
Obciążenie pracą studenta - formy aktywności
| KOD | Forma aktywności | Godziny |
|---|---|---|
| ćwiczenia audytoryjne | ||
| A-A-1 | Udział w ćwiczeniach | 20 |
| A-A-2 | Zbieranie literatury i przegląd materiałów dotyczących przedmiotu | 15 |
| A-A-3 | Przygotowanie do zaliczenia. | 10 |
| A-A-4 | Przygotowanie do zaliczenia praktycznego przedmiotu. | 10 |
| A-A-5 | Konsultacje z prowadzącym i przygotowanie prezentacji. | 5 |
| 60 | ||
| wykłady | ||
| A-W-1 | Udział w wykładach | 10 |
| A-W-2 | Przegląd i zbieranie literatury | 10 |
| A-W-3 | przygotowanie do zaliczenia | 8 |
| A-W-4 | Konsultacje z prowadzącym | 2 |
| 30 | ||
Metody nauczania / narzędzia dydaktyczne
| KOD | Metoda nauczania / narzędzie dydaktyczne |
|---|---|
| M-1 | Wykład z metodami podającymi: informacja |
| M-2 | Wykład problemowy; studia przypadku, ćwiczenia, scenki |
Sposoby oceny
| KOD | Sposób oceny |
|---|---|
| S-1 | Ocena formująca: Ocena kolokwium cząstkowego w formie pisemnej |
| S-2 | Ocena formująca: Ocena kolokwiumcząstkowego w formie ustnej |
| S-3 | Ocena formująca: Ocena zaliczeniowa z ćwiczeń (średnia ze wszystkich ocen formujących) |
Zamierzone efekty kształcenia - wiedza
| Zamierzone efekty kształcenia | Odniesienie do efektów kształcenia dla kierunku studiów | Odniesienie do efektów zdefiniowanych dla obszaru kształcenia | Cel przedmiotu | Treści programowe | Metody nauczania | Sposób oceny |
|---|---|---|---|---|---|---|
| TiR_1A_E8_W01 Uzyskał podstawową wiedzę o umiejętności komunikowania się | TiR_1A_W01, TiR_1A_W05, TiR_1A_W03, TiR_1A_W04 | S1A_W01, S1A_W03, S1A_W04, S1A_W05, S1A_W09, S1A_W11 | C-1 | T-W-1, T-W-2 | M-1, M-2 | S-1, S-2, S-3 |
| TiR_1A_E8_W02 Ma podstawową wiedzę o technikach społecznego komunikowania. Posiada wiedzę na temat protokołu dyplomatycznego, etykiety w biznesie. | TiR_1A_W07, TiR_1A_W11, TiR_1A_W06, TiR_1A_W08, TiR_1A_W03 | P1A_W01, P1A_W03, P1A_W04, S1A_W03, S1A_W06, S1A_W07, S1A_W08, S1A_W09, S1A_W10 | C-2, C-1 | T-A-8, T-A-2, T-W-4, T-W-2 | M-1, M-2 | S-1, S-2, S-3 |
Zamierzone efekty kształcenia - umiejętności
| Zamierzone efekty kształcenia | Odniesienie do efektów kształcenia dla kierunku studiów | Odniesienie do efektów zdefiniowanych dla obszaru kształcenia | Cel przedmiotu | Treści programowe | Metody nauczania | Sposób oceny |
|---|---|---|---|---|---|---|
| TiR_1A_E8_U01 Opanowanie sztuki negocjacji | TiR_1A_U01, TiR_1A_U08, TiR_1A_U10, TiR_1A_U09, TiR_1A_U04 | P1A_U01, P1A_U03, P1A_U04, P1A_U06, S1A_U01, S1A_U04, S1A_U09, S1A_U10, S1A_U11 | C-1, C-2 | T-W-6, T-W-7 | M-1, M-2 | S-3 |
| TiR_1A_E8_U02 Uczestnictwo w "scenkach": negocjacje twarde i negocjacje miękkie. | TiR_1A_U06, TiR_1A_U02, TiR_1A_U07, TiR_1A_U08 | S1A_U02, S1A_U06, S1A_U07, S1A_U08, S1A_U09, S1A_U10 | C-2 | T-A-2, T-A-10 | M-1, M-2 | S-3 |
Zamierzone efekty kształcenia - inne kompetencje społeczne i personalne
| Zamierzone efekty kształcenia | Odniesienie do efektów kształcenia dla kierunku studiów | Odniesienie do efektów zdefiniowanych dla obszaru kształcenia | Cel przedmiotu | Treści programowe | Metody nauczania | Sposób oceny |
|---|---|---|---|---|---|---|
| TiR_1A_E8_K01 Potrafi uzupełniać i doskonalić nabytą wiedzę i umiejetności. Student posiada nawyki stosowania etyki zawodowej. Student posiada cechy dobrego negocjatora. Potrafi skutecznie negocjować. | TiR_1A_K02, TiR_1A_K03, TiR_1A_K06, TiR_1A_K08, TiR_1A_K01, TiR_1A_K05, TiR_1A_K07 | P1A_K01, P1A_K03, P1A_K06, P1A_K07, S1A_K01, S1A_K02, S1A_K03, S1A_K05, S1A_K06, S1A_K07 | C-1, C-2 | T-A-13, T-A-4, T-A-7, T-A-8, T-W-4, T-A-15, T-W-2, T-A-3, T-A-6, T-A-5, T-A-2, T-A-14, T-W-6, T-W-5, T-A-1, T-A-12, T-A-9, T-W-8, T-W-3, T-A-11, T-A-10, T-W-1, T-W-7 | M-1, M-2 | S-3 |
Kryterium oceny - wiedza
| Efekt kształcenia | Ocena | Kryterium oceny |
|---|---|---|
| TiR_1A_E8_W01 Uzyskał podstawową wiedzę o umiejętności komunikowania się | 2,0 | |
| 3,0 | Student: w zakresie wiedzy opanował podstawowy materiał programowy, w zakresie rozumienia wiedzy opanował podstawowy zakres materiału, w zakresie opanowania wiedzy przyswoił zasadnicze treści programowe, w zakresie stosunku do wiedzy popełnia wiele drobnych błędów w treści i języku (jakość wypowiedzi w przeważającej mierze błędna) | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 | ||
| TiR_1A_E8_W02 Ma podstawową wiedzę o technikach społecznego komunikowania. Posiada wiedzę na temat protokołu dyplomatycznego, etykiety w biznesie. | 2,0 | |
| 3,0 | Student: w zakresie wiedzy opanował podstawowy materiał programowy, w zakresie rozumienia wiedzy opanował podstawowy zakres materiału, w zakresie opanowania wiedzy przyswoił zasadnicze treści programowe, w zakresie stosunku do wiedzy popełnia wiele drobnych błędów w treści i języku (jakość wypowiedzi w przeważającej mierze błędna) | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 |
Kryterium oceny - umiejętności
| Efekt kształcenia | Ocena | Kryterium oceny |
|---|---|---|
| TiR_1A_E8_U01 Opanowanie sztuki negocjacji | 2,0 | |
| 3,0 | Student: w zakresie wiedzy opanował podstawowy materiał programowy, w zakresie rozumienia wiedzy opanował podstawowy zakres materiału, w zakresie opanowania wiedzy przyswoił zasadnicze treści programowe, w zakresie stosunku do wiedzy popełnia wiele drobnych błędów w treści i języku (jakość wypowiedzi w przeważającej mierze błędna) | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 | ||
| TiR_1A_E8_U02 Uczestnictwo w "scenkach": negocjacje twarde i negocjacje miękkie. | 2,0 | |
| 3,0 | Student: w zakresie wiedzy opanował podstawowy materiał programowy, w zakresie rozumienia wiedzy opanował podstawowy zakres materiału, w zakresie opanowania wiedzy przyswoił zasadnicze treści programowe, w zakresie stosunku do wiedzy popełnia wiele drobnych błędów w treści i języku (jakość wypowiedzi w przeważającej mierze błędna) | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 |
Kryterium oceny - inne kompetencje społeczne i personalne
| Efekt kształcenia | Ocena | Kryterium oceny |
|---|---|---|
| TiR_1A_E8_K01 Potrafi uzupełniać i doskonalić nabytą wiedzę i umiejetności. Student posiada nawyki stosowania etyki zawodowej. Student posiada cechy dobrego negocjatora. Potrafi skutecznie negocjować. | 2,0 | Student nie ma podstawowej wiedzy dotyczacej sposobow i obszarow zastosowania |
| 3,0 | Student: w zakresie wiedzy opanował podstawowy materiał programowy, w zakresie rozumienia wiedzy opanował podstawowy zakres materiału, w zakresie opanowania wiedzy przyswoil zasadnicze tresci programowe, w zakresie stosunku do wiedzy popelnia wiele drobnych bledów w tresci i jezyku (jakosc wypowiedzi w przewazajacej mierze bledna) | |
| 3,5 | Student: w zakresie wiedzy opanował podstawowy materiał programowy, w zakresie rozumienia wiedzy opanował podstawowy zakres materiału, w zakresie opanowania wiedzy przyswoil zasadnicze tresci programowe, w zakresie stosunku do wiedzy popelnia wiele drobnych bledów w tresci i jezyku (jakosc wypowiedzi w przewazajacej mierze bledna) | |
| 4,0 | Student: w zakresie wiedzy opanował prawie caly material programowy, w zakresie rozumienia wiedzy opanowal nieomal poprawnie calosc zakresu materialu, w zakresie stosunku do wiedzy wykazuje zainteresowanie, w zakresie wyrazania wiedzy popelnia nieznaczne uchybienia (wypowiedzi naogół poprawne) | |
| 4,5 | Student" w zakresie wiedzy opanowal caly material programowy, w zakresie rozumienia wiedzy opanowal wszystkie tresci programowe, w zakreszie stosunku do wiedzy wykazzuje duze zainteresowanie, w zakresie wyrazania wiedzy i sposobu wypowiedzi - bez trudnosci. | |
| 5,0 | Student: w zakresie wiedzy wykracza poza material programowy, w zakresie rozumienia wiedzy - bez zastrzezen, w zakresie stosunku do wiedzy wykazuje duze zainteresowanie - ciekawosc poznawcza, odpowiada poprawnym jezykiem, prawidlowo i pewnie. |
Literatura podstawowa
- Fisher R., Ury W., Patron B., Dochodząc do tak. Negocjacje bez poddawania się, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa, 2007
- Maciąg L.Z., Negocjacje i negocjowanie. Sposoby na konflikty, Centrum kreowania liderów Grupa holdingowa, Warszawa, 1995
- Pogonowska B., Elementy etyki gospodarki rynkowej, Wydawnictwo PWE, Warszawa, 2000
- Ury W., Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, Wydawnictwo PWE, Warszawa, 1997
- Waszkiewicz J., Jak Polak z Polakiem. Szkice o kulturze negocjowania, Wydawn. Nauk. PWN, Wrocław, 1997
Literatura dodatkowa
- Dawson R., Sekrety skutecznego przekonywania, Zysk i S-ka Wydawnictwo, Poznań, 2000
- Hampden-Turner H., Trompenaars A., Siedem kultur kapitalizmu, Oficyna Ekonomiczna, Warszawa, 1998
- Sujak E, ABC psychologii komunikacji, Wydawnictwo WAM, Kraków, 2006
- Wąsik E, Język - narzędzie czy właściwość człowieka?, Wydawnictwo Naukowe Uniwersytetu Adama Mickiewicza, Poznan, 2007